¿Que son los Claims en Cosmética: El Poder de los Claims?

¿Alguna vez te has preguntado qué significan realmente todas esas frases atractivas en los envases de tus productos cosméticos favoritos? Hoy vamos a sumergirnos en el fascinante mundo de los «claims» en cosmética y cómo influyen en nuestras decisiones de compra.

¿Qué son los Claims?

Los claims son esas declaraciones o afirmaciones que vemos en el etiquetado, marketing y publicidad de productos cosméticos. Su objetivo es resaltar los beneficios, características o propiedades del producto para atraer nuestra atención como consumidores.

Claims Populares en el Mercado Actual

Actualmente, el mercado está lleno de claims atractivos. Algunos de los más populares son:

• Natural y orgánico: Para quienes buscan ingredientes de origen natural.
• «Sin» o «Free from»: Como «sin parabenos» o «libre de siliconas».
• Vegano: Garantiza la ausencia de ingredientes de origen animal.
• Dermatológicamente testado: Sugiere pruebas bajo supervisión dermatológica.
• Hipoalergénico: Indica un menor riesgo de reacciones alérgicas.
• Clínicamente probado: Implica estudios clínicos que respaldan su eficacia.

¿Cómo Influyen en Nuestra Elección?

Los claims tienen un impacto significativo en cómo elegimos nuestros productos cosméticos:

1. Captan nuestra atención: Actúan como un gancho inicial.
2. Diferencian productos: Nos ayudan a distinguir entre opciones similares.
3. Conectan con nuestras necesidades: Responden a tendencias y preocupaciones actuales.
4. Influyen en nuestra percepción de eficacia: Pueden hacernos creer que un producto es más efectivo.
5. Justifican el precio: Nos hacen sentir que estamos pagando por algo especial.
6. Simplifican la decisión: Nos proporcionan información clave de forma rápida.

La Importancia de la Veracidad

Es crucial recordar que, aunque los claims son una herramienta de marketing poderosa, deben ser veraces y estar respaldados por evidencia. En la Unión Europea, por ejemplo, están regulados por el Reglamento (UE) nº 655/2013, que exige que sean honestos y demostrables.

Potencia tu Marketing Cosmético: El Poder de los Claims

¿Quieres que tus productos cosméticos destaquen en un mercado saturado? La clave está en el uso inteligente de los claims. Descubre cómo estas poderosas declaraciones pueden impulsar tus ventas y conectar con tu audiencia.

El ABC de los Claims en Cosmética

Los claims son las afirmaciones que hacemos sobre nuestros productos. Son la voz de tu marca en el envase, en la publicidad y en todos tus materiales de marketing. Un claim bien elaborado puede ser la diferencia entre un producto que pasa desapercibido y uno que vuela de los estantes.

Estrategias para Usar Claims Efectivamente

1. Conoce a tu Audiencia: Adapta tus claims a las preocupaciones y deseos de tu público objetivo.
2. Sé Específico: En lugar de decir «hidratante», prueba con «hidratación intensa durante 24 horas».
3. Respaldo Científico: Si usas claims como «clínicamente probado», asegúrate de tener estudios que lo respalden.
4. Storytelling: Usa tus claims para contar una historia sobre tu producto o marca.
5. Visualización: Incorpora tus claims principales en el diseño del packaging de forma atractiva.

Claims y Redes Sociales: Una Combinación Ganadora

• Crea hashtags basados en tus claims más poderosos.
• Desarrolla contenido educativo que explique el significado detrás de tus claims.
• Utiliza testimonios de clientes que respalden tus claims.

La Importancia de la Autenticidad

Recuerda, la autenticidad es clave. Tus claims deben ser veraces y demostrables. No solo es una cuestión ética, sino también legal. Claims honestos construyen confianza a largo plazo con tus clientes.

Mide el Impacto

No olvides analizar qué claims resuenan más con tu audiencia:

• Realiza encuestas a clientes.
• Monitorea las menciones en redes sociales.
• Analiza qué productos con qué claims se venden mejor.

¿Cómo puedo hacer que los claims cosméticos sean más atractivos para los consumidores

Para hacer que los claims cosméticos sean más atractivos para los consumidores, puedes seguir estas estrategias:

1. Conoce a tu audiencia: Adapta tus claims a las preocupaciones y deseos específicos de tu público objetivo. Investiga las tendencias y necesidades actuales de los consumidores.
2. Sé específico y concreto: En lugar de usar términos generales, opta por claims más precisos. Por ejemplo, en vez de decir simplemente «hidratante», podrías usar «hidratación intensa durante 24 horas».
3. Respaldo científico: Si utilizas claims como «clínicamente probado», asegúrate de tener estudios que lo respalden. Esto aumenta la credibilidad y confianza en el producto.
4. Utiliza el storytelling: Usa tus claims para contar una historia sobre tu producto o marca. Esto crea una conexión emocional con el consumidor.
5. Diseño visual atractivo: Incorpora tus claims principales en el diseño del packaging de forma llamativa y estética. Un buen diseño puede hacer que el claim destaque más.
6. Enfócate en beneficios reales: Destaca cómo el producto mejorará la vida del consumidor, no solo sus características.
7. Usa lenguaje emocional: Emplea palabras que evoquen sensaciones y emociones positivas relacionadas con el uso del producto.
8. Sé transparente y honesto: Los consumidores valoran cada vez más la autenticidad. Asegúrate de que tus claims sean veraces y demostrables.
9. Aprovecha las redes sociales: Crea hashtags basados en tus claims más poderosos y desarrolla contenido educativo que explique su significado.
10. Utiliza testimonios: Incorpora experiencias reales de clientes que respalden tus claims.
11. Sigue las tendencias actuales: Incluye claims relacionados con temas como sostenibilidad, ingredientes naturales o veganos si son relevantes para tu producto.
12. Simplifica el mensaje: Asegúrate de que tus claims sean fáciles de entender y recordar.

Recuerda que los claims deben cumplir con las regulaciones legales y éticas del sector cosmético. Un enfoque honesto y centrado en el consumidor te ayudará a crear claims más atractivos y efectivos.

¿Qué papel juegan los ingredientes naturales en los claims cosméticos

Los ingredientes naturales juegan un papel fundamental en los claims cosméticos actuales, ya que responden a una creciente demanda de los consumidores por productos más sostenibles, saludables y respetuosos con el medio ambiente.

Algunos aspectos clave sobre el papel de los ingredientes naturales en los claims cosméticos son:

1. Atractivo para el consumidor: Los claims que destacan ingredientes naturales son muy atractivos para los consumidores actuales. Según el estudio mencionado, el 77% de los consumidores afirma dar importancia a los ingredientes naturales en los productos cosméticos.
2. Diferenciación de producto: Usar ingredientes naturales permite a las marcas diferenciar sus productos en un mercado altamente competitivo. Los claims sobre ingredientes naturales específicos como aloe vera, aceite de coco, karité, etc. son comunes.
3. Percepción de seguridad y beneficios para la salud: Los consumidores tienden a percibir los ingredientes naturales como más seguros y beneficiosos para la piel. Claims como «dermatológicamente testado» o que destacan propiedades calmantes o antiinflamatorias de ingredientes naturales refuerzan esta idea.
4. Sostenibilidad y ética: Los claims sobre ingredientes naturales a menudo se asocian con prácticas más sostenibles y éticas, lo que es importante para muchos consumidores. Claims como «vegano» o «cruelty-free» suelen acompañar a los de ingredientes naturales.
5. Innovación en formulaciones: Las marcas están invirtiendo en investigación para crear productos que combinen la eficacia del maquillaje tradicional con los beneficios de los ingredientes naturales, lo que se refleja en sus claims.
6. Regulación y veracidad: Es importante que los claims sobre ingredientes naturales sean veraces y cumplan con las regulaciones. En la UE, por ejemplo, están regulados por el Reglamento 655/2013.
7. Tendencias de consumo: Los claims de ingredientes naturales conectan con las tendencias actuales de consumo, como el deseo de productos más «saludables» y sostenibles.
8. Desafíos en la comunicación: A pesar del interés en ingredientes naturales, solo el 47,7% de los consumidores presta atención a si los cosméticos son naturales o no durante la compra, lo que plantea desafíos en la comunicación efectiva de estos claims.

Conclusión: El Claim como Tu Aliado de Marketing

Los claims son mucho más que palabras en un envase. Son tu oportunidad de conectar emocionalmente con tus clientes, diferenciarte de la competencia y comunicar el valor único de tu producto. Úsalos sabiamente y verás cómo se convierten en uno de tus aliados más poderosos en marketing.¿Listo para revolucionar tu estrategia de marketing con claims efectivos?

¡Empieza hoy mismo y ve tu marca crecer!